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陶瓷行业的渠道与终端大战,谁能再次搅动千 [复制链接]

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大材研究,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,经销商店长生意参谋,导购实用攻略近几年里,建筑陶瓷行业正面临一轮艰难的渠道与终端转型。非常典型的变化是,围绕渠道资源、新流量、新消费群体的争夺,竞争大幅度升级。缺乏过硬的本领与系统竞争能力,很容易败下阵来。而且主阵地出现了分化,上亿90后消费群体的出现,带动市场偏好驶入了新的轨道。这轮转型升级,从几年前就已开始,趁势而上的品牌里,既有锐意进取的龙头大咖,比如东鹏、诺贝尔等,也有跨界而来的硬核实力派选手。比如白兔瓷砖,在外墙砖和马赛克的品类领跑者基础上,切入墙地砖领域,力图打造一家受新消费群体喜爱的潮流品牌。近日,该公司湖南生产基地的首条数字化绿色智能地砖生产线正式点火,进一步增强产能优势。千亿级的陶瓷市场,已处于浪潮奔涌的新浩荡时代。

渠道终端交锋的大棋局

以渠道、终端为核心的舞台,正打开激动人心的壮观图景。我们分两条线来看,一是渠道结构的重建与新流量渠道的开发;二是终端业态调整、门店改造与服务的升级。近几年来,渠道一直处于调整中。早期的时候,门店零售+工程渠道基本上就足以指点江山。后来的变化是,零售与工程进一步细分,流量走向多中心化。以零售为例,门店、异业、社群、电商、直播、设计师等形成了一盘更大的棋,当然更难下。而工程渠道里,精装房配套占比持续上升,成为战略级客源。值得
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